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2017-09-07
駕校招生活動方案
策劃目的：招生人達200人
一、策劃分析
受經濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。
由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕�；蛘哂惺烊岁P系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。具體如下：
線上：
1、 利用互聯網，建造自己的專屬網站；
2、 通過與當地其他網站的鏈接，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等，增加知名度；
3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名。
4、 官方微信網絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。
線下：
1、 駕校培訓優(yōu)惠；
2、 學生群體的優(yōu)惠；
3、 與汽車銷售公司或者4S店合作；
4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；
5、 員工總動員；
6、 老客戶口碑宣傳；
7、 廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內容
活動時間：x月x日至x月x日（將活動時間限定，則對以后的市場不產生影響）
（一）、線上：
1、利用互聯網，建造自己的專屬網站
由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網站的建立，可以及時的將活動信息通過網站傳播出去，確�；顒拥恼鎸嵭�。
2、通過與當地其他網站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網絡資源。通過其他大眾比較經常登錄的網站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出游網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試。操作很簡單，只要在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？
回答：xx駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
（1）、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；
（2）、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答；
（3）、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕校在xx時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
關于線上活動，1和3操作性比較強，可以操作，第2點能否操作就要看任主的實力和人際關系了。
（二）、線下：
線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在半個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大眾
活動主題：到貴公司考駕照，一次性考過，退還4%學費（5000元學費退還2%），并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券！
活動時間：x月x日至x月x日（1個月）
活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學員，在考試結束后，一次性考試通過者，則退還4%的學費，作為對學員考試通過的獎勵。若學費為5200元，則考試通過后，退還208元學費給學員。為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以從中獲取一些利益，減少成本壓力（如每介紹一個客戶，車行給予駕校1000元的現金獎勵）。
活動2：針對學生群體
活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受9.5折優(yōu)惠（5000元學費享9.8折），并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券！
活動時間：x月x日至x月x日（1個月）
活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受9.5折優(yōu)惠。若學費為5200元，只需交納4940元。為了進一步擴大活動的吸引力，駕�？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以從中獲取一些利益，減少成本壓力（如每介紹一個客戶，車行給予駕校1000元的現金獎勵）。
注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
1、單頁宣傳�？梢月摵宪囆幸黄鹩≈菩麄鲉雾摚瑴p少成本壓力。
2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點突破。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，擴音在比較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)住宅墻上以及圍欄邊上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
4、員工總動員。規(guī)定每個員工必須介紹5個學員前來學習，每介紹一個給予100元獎勵。重賞之下必有勇夫，相信每個員工都會竭力的區(qū)宣傳和拉攏學員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯系，每介紹一個新客戶，則給予100元獎勵。
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